眾所周知，招標是一項十分特殊的工作，涉及到招標人的重大利益，在各大領(lǐng)域處處可見，當然也包括專業(yè)音響行業(yè)，大多企業(yè)、廠商都會充分把握每一次大型的招標會，竭盡全力做到不放過每一次抓住資源的機會。而招標代理工作稍有不慎就會造成嚴重的后果，引起各方的紛爭。因此，重視招標代理工作細節(jié)，特別是重視招標文件編制、與招標人的溝通及商務回標分析工作顯得尤為重要。如何在招標現(xiàn)場中利用技巧打敗競爭對手不僅是一門學問，更是每個招標師進入這個行業(yè)的基本門檻。那么勁敵當前，如何去迎戰(zhàn)巧奪商機呢，在這就由小編給大家分享幾個至關(guān)重要的小技巧：
技巧之一：要在招標現(xiàn)場挑選一個好位置
很多企業(yè)覺得無所謂。其實招標現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。10年招標經(jīng)驗告訴我們，好位置的一個標準就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。
技巧之二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預估填寫價格
價格預估歷來沒有英雄。因為中標后沒有人再去關(guān)心當初的價格預估了，而價格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。 10年來，我們有估得準的，也有沒估準的時候。但是，我們在這過程當中越來越了解什么因素影響中標價格，每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預估出來的價格，至少存在100萬/單元誤差。
技巧之三：要迅速判斷一個價格的意義
當一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當某個標的物最終中標價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標的物有什么影響？
這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準確判斷。你憑什么能夠做到這點？經(jīng)驗、完備的數(shù)據(jù)準備、快速計算能力、對參加招標企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。
技巧之四：什么樣的加價幅度和加價時機最好？
入圍之后就是明標競價。招標現(xiàn)場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機。還有就是您應該加一個什么樣的價格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標經(jīng)驗積累。
技巧之五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實力如何？
這個問題其實非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標競位的時候的效率。招標現(xiàn)場很多景點案例就是發(fā)生在上面。比如說，當明標競位只剩下5家競標3個位置的時候，您是應該怎么辦？著急？不著急？關(guān)鍵在于您對那幾家實力的判斷，對方實力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。
要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。要了解這些，很難。要有相當強的信息收集能力并且要對于參加招標的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標場拚殺了很多年的人才知道。
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