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不知從何時開始,“音響PK”成了專業(yè)音響工程的一種銷售模式。像政府和事業(yè)單位的招標(biāo),又像是頂級藝術(shù)品拍賣,接到“英雄帖”之后,音響廠商、工程商立馬組建精銳團隊帶上設(shè)備奔騰而至,一場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭就這么打響了。客戶占盡天時地利手握“裁判哨”不急不慢,商家這邊可就人力物力先行投入不說,在結(jié)果出來之前,都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰堪稱煎熬,面對強勢買方市場,再響亮的音響品牌也只得是跳進漩渦搏殺,其結(jié)果是出局者勞民傷財,中標(biāo)者身心疲憊。當(dāng)很多人回過頭來回味的時候,不僅發(fā)出感慨:一個藝術(shù)與科技高度融合的專業(yè)音響行業(yè),干起來卻比景區(qū)的挑夫還累!賣白粉還操心!當(dāng)然換個角度看問題,又是另一天空了……。

PK鬧劇,純屬娛樂
如果我是業(yè)主,我想買產(chǎn)品,找人來PK,我就這樣玩:
第一輪,都把音量開足了,看誰家整體聲壓大,聲壓排倒數(shù)三名的出局。理由:嗓門都不夠大,那就別出來混。
第二輪,看看音箱數(shù)量,誰家的數(shù)量最多誰出局。理由:一個人能干的事情,非要弄兩三個人干,說明這干活的人不行。
第三輪,看音箱功率,功率大的排前三位的出局。理由,干同樣的活,你比人家吃飯吃得多,說明你是飯桶。
第四輪,剩下的,放同樣的嗨曲,全把音量開足了,鎖門,吃飯去,兩小時以后回來,啞巴了的出局。理由:出來混,總要有點耐力吧。
第五輪,活下來的,找一幫賣服裝的,做美容的女人來看音箱,長得丑的出局。理由,女人看上眼的,男人一般也就認可了。音箱外觀都設(shè)計不好,說明設(shè)計師自身審美不行,審美不行的人做不出好看的樣子更做不出好聽的聲音。
第六輪,找一幫夜總會小姐來唱歌,誰家的唱的不舒服的出局。理由:KTV小姐天天要陪客人唱歌,她們覺得唱起來累的,肯定影響工作。
第七輪,談價錢,貴的出局!理由,都到這份上了,我干嗎不少花點兒錢?
第八輪,談付款方式,誰墊資多誰留下,不墊資,墊資少的出局。理由:能花你的錢賺錢我為什么不干?
第九輪,再次談價錢,降10%-15%,干不干?不干的出局。理由:你當(dāng)我不知道里面的貓膩。
第十輪,再談付款方式,誰還同意墊資,而且同意加長付款周期的出局。理由:價格還有水份。
最后,簽約,付清全部貨款提貨。理由:到4S店買奔馳老子都不差一分錢,何況是你這點兒破音響!
 

國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)“亂象”
有人說國內(nèi)專業(yè)音響可以入選最亂行業(yè),我想這也許是音響從業(yè)人士的廖侃而已,不過既然有人這么說,總還是有他的原因的,有人總結(jié)說,國內(nèi)音響行業(yè)存在以下幾問題:
1、假商標(biāo)混亂,由于目前注冊一個好點的、帶外國風(fēng)的商標(biāo)越來越難,有一點沾邊都很難注冊,所以這也造成了假商標(biāo)泛濫,商標(biāo)不僅在產(chǎn)品上面泛濫。在許多的行業(yè)雜志上面都能看到這些商標(biāo)。
2、假冒仿制產(chǎn)品居多,山寨文化時下流行,造成這種局面也不為奇,不少廠家也參合進來,迎合消費者。
3、展覽會充斥假展品,家展可以大幅提升業(yè)績,一些中小企業(yè)就離不開展會推銷,幾乎年年參加,這樣也催生了造假,一些企業(yè)把國產(chǎn)的部件加上進口的部件一組裝,就拿去展會以次充好,吸引大量眼球之后,受傷的總是消費者。
4、人員的流動頻繁,專業(yè)音響是一項技術(shù)性、技巧性很強的行業(yè),需要長時間的積累,但在這個行業(yè)中各式各樣的企業(yè)魚龍混雜,與其他行業(yè)相比,音響行業(yè)的跳槽率居高不下。

中國專業(yè)音響企業(yè)的幾種形態(tài)
1、具有相當(dāng)規(guī)模和知名度,有工廠,產(chǎn)品也不錯,經(jīng)過長期的積累資金技術(shù)雄厚,但因為他們的廠與公司是分開經(jīng)營的,所以客戶要負擔(dān)工廠和公司的雙重利潤,所以價格較高;
2、具有相當(dāng)高知名度的公司,自身也是工程公司,產(chǎn)品不錯,這類公司也發(fā)展代理商;但沒有自己的工廠,價格居高不下;
3、有工廠又有公司,產(chǎn)品也不錯,價格也不算高,因為技術(shù)、營銷人員頻繁跳槽造成質(zhì)量不穩(wěn),政策經(jīng)常變;
4、從民用音響轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè),有一定經(jīng)濟實力,發(fā)樣板積極。但由于民用與專業(yè)音響產(chǎn)品側(cè)重點完全不同,這類企業(yè)要經(jīng)過相當(dāng)長時間才能入行;
5、自己注冊品牌,沒有工廠,全是貼牌,靠以前的業(yè)務(wù)關(guān)系,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,售后服務(wù)常跟不上;
6、沒有注冊商標(biāo),模仿進口品牌,也就是所謂的假商標(biāo),價格低,質(zhì)量和售后沒有保障。

現(xiàn)場PK判定音響質(zhì)量不夠科學(xué)
個人極度反對各種類型的現(xiàn)場PK,特別是那種現(xiàn)場裝修還沒有完善、到處都還亂糟糟的狀態(tài)下所進行的PK!然而面對專業(yè)音響行業(yè)動輒就聚眾PK的現(xiàn)狀,僅憑一部分人是暫時無法改變現(xiàn)實的。如今的娛樂城投資者都懂得貨比三家的好處。有些投資者為了挑選“價美物廉”或最好的音響設(shè)備,在場所裝修差不多時便廣發(fā)“英雄帖”,讓所有愿意參加的音響公司或廠家前往PK。
事實上,音響的這種軟PK并不科學(xué)也不是十分合理。因為房間的大小、格局、裝飾材料等都使音響的特性和發(fā)揮受到影響,在沒有合理聲場建聲的情況下,大多數(shù)的影響是負面的。有時,即使是把音箱擺在同一個房間內(nèi)的不同位置,聽音感覺都不一樣。
也許有人認為:不是有調(diào)音的器材可以把房間缺陷調(diào)好嗎?是的,如果音箱音色標(biāo)準,用均衡器或帶參量均衡的處理器之類,再加上工程人員的技術(shù)過關(guān)的話,那當(dāng)然是再差的聲場環(huán)境也有可能把音響的聲音調(diào)好。但是很多時候,投資方為了節(jié)省資金是不可能每間房購買一臺處理器的,試想:光靠一臺功能簡單的卡拉OK合并機,又怎能克服房間的各種聲場缺陷,把音響調(diào)出最佳音質(zhì)效果呢?
所以當(dāng)有的音響設(shè)備選到了適合其特性的房間,它就會聲音很好。但是有的音響無奈地“分”到不適合其特性的房間,那么它的聲音就會差很多。
另外,人的耳朵也會審美疲勞,嗓子也會累。當(dāng)連續(xù)聽了、唱了四、五間房之后,即使是有經(jīng)驗的行家,也會因為疲勞或情緒等因素而影響了判斷力。如果是分幾批、幾天來做更多的PK,那么最終或許更難挑選到最好的音響。因為實際上,人根本就無法記起頭幾天聽過的音響和現(xiàn)在所聽到的音響有什么細微的差別。
有些工程商說:“PK的不是音響而是關(guān)系”。此話不無道理!因為PK了幾天幾輪之后,一些“專家”和投資方的負責(zé)人甚至是疲勞到一聽音響就心煩。有些投資方負責(zé)人一開始希望更多的音響廠家參與,但PK到了中途階段,卻連音響公司的電話都不愿接了——其實他并不是不想找更多的音響來對比,只是他確實在審美疲勞之后迷失了方向,甚至感覺哪家音響差不多都一樣,誰也好不過誰,最終不但沒選到更好的音響,反而違背初衷讓關(guān)系好或推廣攻關(guān)能力強的音響公司接下工程單子,即使他們的音響可能并不太好!
在競爭越來越激烈的今天,娛樂城的音響效果太重要了。成熟的投資方不會刻意為了降低成本而選用差一些的音響,因為對于整個娛樂城來說,音響部分的投資并不是“大頭”,但場所開業(yè)后能否一炮打響、一舉成功,并長興久旺,音響的音質(zhì)效果和穩(wěn)定性卻足以影響成敗。而在PK頻繁的音響戰(zhàn)國時代,人際關(guān)系固然非常重要,然而如果手頭有一套音質(zhì)效果出眾,功率、靈敏度、頻響、聲壓等硬指標(biāo)都可力克群雄的音響設(shè)備,那么無論是軟PK還是硬PK,結(jié)果都會事半而功倍!

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