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　　序言：2015-2016年互聯(lián)網直播作為新興的社交媒體呈野蠻式增長，得到全面爆發(fā)，以K歌、游戲、電影為主，各種直播平臺、直播軟件有如雨后春筍般冒出，據(jù)統(tǒng)計到2017年網絡直播用戶規(guī)模達到4.22億，如此龐大的數(shù)據(jù)讓粉絲經濟這一概念迅速蔓延 ，網紅成了時代的寵兒。所謂直播即：主播通過相關平臺將音頻、視頻實時傳遞到每一塊用戶熒屏，對現(xiàn)場環(huán)境、聲音的要求不比專業(yè)的錄音棚差。尤其像K歌類，對聲音的要求相比于錄音棚有過之而無不及。森然seeknature 以其多年聲學研究基礎，2015年進入直播音頻市場 ，在這百舸爭流之中已然展露出行業(yè)領頭羊的風采 ，今日有幸采訪到森然高層，我們將從品牌文化、行業(yè)印象、產品應用、市場格局四個方面解讀森然成功的秘訣。

品牌文化篇

森然核心高層-蘇少爽副總經理

音響網記者：森然在行業(yè)內獲得廣泛認可，請介紹一下森然成立的背景。（為什么選擇這個行業(yè)/產業(yè)階段遇到哪些問題/如何確立行業(yè)地位？）

蘇少爽：森然創(chuàng)始人周志強先生從業(yè)至今一直在音頻行業(yè)耕耘，在多媒體電腦板載聲卡的生產和市場維護過程中，他敏銳地感受到要掌握推動市場僅作為OEM廠商是不行的，擁有核心創(chuàng)新技術向上游發(fā)展才是關鍵。加之當時電腦板載聲卡設計核心芯片采購困難，促使周志強先生認識到集成電路設計的重要性，而后與兩位志同道合的集成電路設計專家開始創(chuàng)業(yè)。針對市場需求，自主研發(fā)了多款核心技術芯片，在應用中起初以PCI-E板載聲卡設計為核心，隨著市場需求轉變，開始轉向筆記本USB接口外置聲卡的研發(fā)設計。公司在行業(yè)中沉淀多年，作為ODM廠商在與國內外知名企業(yè)的合作中，積累了豐富的音頻處理方案設計經驗，對音頻行業(yè)的痛點更加了解。在市場銷售中，各品牌商對產品的定位、銷售模式各不相同，對公司芯片設計與解決方案設計具有一定約束性。同時，2015/2016年我國互聯(lián)網直播全面爆發(fā)、迅猛發(fā)展，基于公司自主芯片設計的優(yōu)勢，在音頻行業(yè)解決方案設計與市場的多年沉淀，于2015年順勢而為推出了“森然”——首個公司自主品牌，以手機移動直播為起點，根據(jù)網紅、主播直播的實際需求，改變了坐在家里做直播的狀況，給用戶提供了隨時隨地、不限場景直播的可能，森然首款手機移動直播聲卡“播吧”的推出，掀起了互聯(lián)網直播的新風潮。 國內K歌/直播行業(yè)中，個人消費產品魚龍混雜，一直沒有典型的品牌產品。森然以手機移動直播聲卡為切入點，在K歌/直播行業(yè)領域樹立起典型品牌，以成為國際智能多媒體硬件的領軍者為目標，提供專業(yè)的K歌/直播產品及設備。森然品牌推出前行業(yè)同質化現(xiàn)象已然存在，自主創(chuàng)新能力不足是大部分企業(yè)面臨的問題，森然以創(chuàng)新為主、技術為輔，結合消費者實際需求，推出的了多款創(chuàng)新產品，為消費者帶來了全新的體驗，提供了K歌/直播的新方法。但森然產業(yè)化過程中不可避免地面臨著技術創(chuàng)新點被抄襲的問題，公司不斷增強自主知識產權，保護公司技術創(chuàng)新成果。 森然定位于高端產品，提供專業(yè)K歌/直播產品及設備，為拓寬森然產品市場覆蓋面，全面推廣森然品牌，充分考慮消費者需求進行技術創(chuàng)新是關鍵。森然秉承著“以專業(yè)為基礎、以創(chuàng)新為動力”的精神，堅持以市場為導向，充分滿足網紅、主播的K歌/直播需求，森然首款手機移動直播聲卡的推出，在行業(yè)中樹立了標桿，其后多款創(chuàng)新產品的推出也鞏固了森然品牌的行業(yè)地位。森然的核心優(yōu)勢是芯片以及多年積累的算法經驗和調試經驗，做出了專業(yè)的音效集成到手機直播聲卡上，通過產品切入市場，通過手機直播聲卡確定了行業(yè)的地位；重視市場需求，根據(jù)終端消費者的體驗設計產品，由于移動端的上升勢頭很猛，產品也逐漸從電腦端轉向手機端。今后，森然將持續(xù)在現(xiàn)有品類產品基礎上，推出音箱、數(shù)字耳機品類的創(chuàng)新產品，不斷鞏固森然行業(yè)地位。

音響網記者：品牌建設系統(tǒng)工程，請介紹下森然品牌核心內涵？

蘇少爽： 森然重視用戶，市場上，對消費者需求嚴密監(jiān)控，產品開發(fā)緊跟市場需求。愿景之一是“將專業(yè)音頻產品變成大眾化的消費選擇”。所以我們會以芯片為核心，技術為驅動，以產品體現(xiàn)價值輸出，最后形成市場影響。對于K歌、直播這類產品的研發(fā)，就是讓直播變得更加簡單，解決K歌中唱功不好、聲音不好的問題，提供直播中內容設備缺失的解決方案等，完全從我們用戶角度出發(fā)�！　」�司堅持“科技、美觀、實用、經濟”的品牌理念，森然作為公司首個自主品牌，不只是代表一個品牌，更是反應出我們敢于追尋天籟之音的精神。森然產品致力于滿足人類對聲音的需求，主要提供K歌、直播類產品及設備。我們要讓直播更簡單，K歌更流行。緊隨市場需求，著眼于產品應用發(fā)展，依賴公司核心技術優(yōu)勢，將降噪、人聲效果處理、實時耳返、監(jiān)聽、錄音等核心技術與產品完美結合，推陳出新，增強聲卡、麥克風等產品功能應用，實現(xiàn)拉桿音箱、Type-c/Lightning數(shù)字耳機等產品的差異化設計，開辟拓展市場領域。 

音響網記者：如今在K歌麥/聲卡領域產品不斷升級甚至其他行業(yè)也投入這個行業(yè)，面對此境，請介紹下利森然場發(fā)展規(guī)劃以及未來愿景。

蘇少爽： 近年來，互聯(lián)網直播業(yè)整體全面爆發(fā)，競爭激烈，在這樣的大環(huán)境下，K歌麥/聲卡領域產品不斷升級，甚至其他行業(yè)也投入這個行業(yè)。森然以滿足人類對高品質聲音的需求為愿景，以專業(yè)錄音、直播、K歌設備的提供為核心發(fā)展�！　≡谖磥淼陌l(fā)展中，除了聲卡和麥克風品類，我們還會進軍拉桿音響和耳機品類，未來森然將會著重拉桿音響，數(shù)字耳機的布局，根據(jù)公司的優(yōu)勢進行差異化研發(fā)，將降噪、人聲處理、實時耳返監(jiān)聽、錄音元素加入到新品中。深度挖掘自身特點，研究產品差異化的路線和方案，針對符合企業(yè)指向的消費者人群進行品牌建設，同時加強核心設計研發(fā)的投入，建立信息化的產品數(shù)據(jù)反饋機制，加強自主知識產權申請和操作機制的認識，走個性化品牌發(fā)展之路。  　　

音響網記者：介紹一下品牌發(fā)展動力以及森然專業(yè)團隊建設的經驗。      　　

蘇少爽： 公司秉承著“以專業(yè)為基礎、以創(chuàng)新為動力”的精神，堅持以市場為主導，結合自身技術優(yōu)勢，依托市場上的需求，進行以微創(chuàng)新為主的產品設計，由“專業(yè)化”迅速向“民用化”轉化的趨勢，通過不斷挖掘自身優(yōu)勢和走差異化的道路，力爭成為國際智能多媒體硬件的領軍者，為客戶帶來過目不忘的外觀設計和過耳不忘的極致音效體驗。

　　公司建設了專業(yè)的團隊，主要包括技術、供應鏈、銷售、售后服務等部門。首先，強大的研發(fā)團隊，掌握了產品的核心技術，具有豐富的方案設計能力與經驗，配備專業(yè)的供應鏈、銷售、售后服務團隊。對于耳機、音箱等產品，消費者購買后無需調試即可使用，對于聲卡等專業(yè)設備需要結合消費者個人特點進行調試，售后服務的好壞對品牌的良好形象樹立至關重要。企業(yè)的發(fā)展壯大離不開好的企業(yè)團隊，打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力一流的企業(yè)團隊，是未來企業(yè)參與市場競爭的重要籌碼。森然專業(yè)團隊的建設可以總結為以下幾點：第一，樹立共同的目標。成為智能多媒體硬件領航者是我們?yōu)橹畩^斗的目標，全體員工排除萬難、風雨同舟，各部門明確自身承擔的事業(yè)責任，齊心協(xié)力，為達成企業(yè)的長遠規(guī)劃而共同努力；第二，招聘專業(yè)的人才。選拔專業(yè)的人才打造優(yōu)秀的團隊，因材施用，因人制宜，選擇最符合需求的專業(yè)人才；第三，合理的激勵考核�？茖W合理的考核激勵制度，提高員工積極性，促使員工承擔相應責任；第四，專業(yè)系統(tǒng)的培訓學習。培訓學習是團隊建設中不可或缺的環(huán)節(jié)，創(chuàng)建學習型組織、促進員工個人學習是團隊永葆活力的保障。 

音響網記者：技術型、創(chuàng)新型、生產型、營銷型等，森然更偏向哪個。 

蘇少爽：森然品牌以創(chuàng)新為主，技術為輔，引領著直播和K歌品類的產品發(fā)展趨勢。2015年，森然品牌推出手機直播聲卡，集成伴奏導入、混響特效、監(jiān)聽、變音等功能，DSP音頻音效處理技術的創(chuàng)新應用，使產品迅速搶占市場。其后，森然接連推出多款直播和K歌品類產品，其中DSP音頻音效處理技術在智能麥克風上的集成應用、專業(yè)聲卡與手機直播的完美結合、錄音棚級音頻音效處理與專業(yè)錄音聲卡的融合均為典型的產品案例，產品技術創(chuàng)新，滿足市場需求，為消費者提供了極致舒適的體驗，同時為樹立好森然品牌打好了基礎。

行業(yè)印象篇

音響網記者：強勁的競爭對手和強悍的合作伙伴都是森然領先行業(yè)的要素，請通過伙伴和對手介紹下森然？

蘇少爽：我們很多友商和合作商都說森然做什么也跟著做，學著做出來比你便宜就好�！　�

森然的看法）森然在行業(yè)里擔任扛大旗的角色，目前中國創(chuàng)新成本太高，山寨沒有法律風險，我們愿意扛起大旗創(chuàng)新，但希望更多同行競爭，促進市場發(fā)展，但是我們希望是一個良性的競爭，有一些游戲規(guī)則�！　�

知識產權需要得到尊重，只有這樣我們才能有更多資源進行進一步創(chuàng)新和開發(fā)，得到突破。 

音響網記者：森然在行業(yè)扮演的角色？ 

蘇少爽：森然從這個品牌問世時在K歌、直播行業(yè)中就充當領航者的地位。森然品牌成立初期，國內魚龍混珠，尚未出現(xiàn)響亮的品牌，森然開始由上往下布局， 從高端的網紅、直播向下覆蓋到一般娛樂消費群眾。　　

還有前面也提到，在手機移動聲卡、DSP音頻音效處理技術在智能麥克風上的集成應用、把專業(yè)聲卡集成到麥克風里面等，都是森然首創(chuàng)，其他同行業(yè)學習復制的。 

音響網記者：在聲學領域，森然通過努力希望給業(yè)界及森然的消費群體塑造什么印象？ 

蘇少爽：森然希望給消費者塑造一個能夠幫助他們美化聲音、增強自信心的印象；音頻與大家并不遙遠，專業(yè)的音頻產品也是大家的，將專業(yè)音頻產品變成大眾化的消費選擇，讓直播更加簡單、讓K歌更加簡潔；

　產品應用篇

森然產品負責人-蘇攀總監(jiān)

音響網記者：森然目前的產品分為哪些板塊？介紹下最具競爭力產品線，其核心優(yōu)勢，以及榮譽。 

蘇攀：聲卡、麥克風 、耳機三大板塊。聲卡是最具競爭力產品線。  　　

核心優(yōu)勢：芯片和算法是公司自發(fā)研究的，設備音質和效果  　　

榮譽：直播聲卡的領航者，引領市場的走勢，移動聲卡端獨享五成市場占有率。

音響網記者：森然在聲學研究及應用上，會有哪些布局？ 

蘇攀：

（1）我們前些年重點在研究數(shù)字音效算法，用于人聲美化。接下來主要研究，模擬音頻上如何真實還原聲音，并且找到方案使整體成本下降。  　　

（2）再是是人工智能音箱，將ai技術主要應用在自動修音、美化上。音箱還會根據(jù)聲線匹配適合的歌曲。 

（3）布局TWS真無線耳機 ，目前來說市面上的TWS耳機是有缺陷的，雖然可以聽音樂、打電話，但在遠距離錄音的時候音質損傷非常大，延遲度高。  　　

（4）車載電子環(huán)繞音響，環(huán)繞聲和音箱里的低音效果，首先需要做出音質，第二是環(huán)繞調試，小區(qū)域的音效調試是有一定難度的，小體積低成本需要用算法去優(yōu)化。 

音響網記者：森然經過近幾年的高速發(fā)展已經積累了豐富雄厚的實力，未來，森然在產品方面會有哪些布局？ 

蘇攀： 

（1）專業(yè)錄音。在專業(yè)錄音聲卡上繼續(xù)投入 

（2）音響。像戶外音響、直播K歌音響都會有布局 

（3）耳機。上面會研發(fā)type-c 數(shù)字接口耳機布局 

（4）現(xiàn)場娛樂設備。K歌寶，受眾非常大眾，面向家庭全員，優(yōu)點是所唱即所得，并且是無線的連接。

　市場格局篇

森然市場負責人-劉興艷總監(jiān) 

音響網記者：森然是怎么將消費者需求與產品相橋接的？ 

劉興艷：我們森然極度重視用戶，產品開發(fā)都是緊跟市場需求。根據(jù)我們客服對消費者需求的反饋、各類線上線下調研收集到消費者信息等，對我們的消費者進行相應的群體劃分，然后針對他們的需求，提出產品研發(fā)需求，比如針對K歌中唱功不好、聲音不好的問題，針對直播中內容設備缺失的問題等，我們研發(fā)了聲卡設備，這完全從我們用戶角度出發(fā)，把消費者需求真正和我們研發(fā)的產品完美的橋接。 

音響網記者：面對市場同質化，森然如何利用自身優(yōu)勢將其困擾降到最低？ 

劉興艷：首先，我們品牌有了一定的知名度，加上技術沉淀強大的研發(fā)團隊，還有我們產品都是走在行業(yè)的前列，起著領航者的作用，所以同質化對于森然的困擾是不高的，我們不是同質，我們還要反同質化�！　�

其次，對于現(xiàn)在市場同質化嚴重的問題，我們認為知識產權需要保證，我們的品牌歷來做的都是具有差異化的產品，抓住市場消費者需求，結合深厚的研發(fā)能力，走差異化道路。針對多品牌競爭激烈、同質化現(xiàn)象嚴重的情況，傳統(tǒng)企業(yè)走獨立品牌方向，要挖掘自身特點，研究產品差異化的路線和方案，針對符合企業(yè)指向的消費者人群進行品牌建設。同時加強核心設計的研發(fā)投入，建立健全的數(shù)據(jù)化產品反饋機制，走個性化品牌發(fā)展的道路。

音響網記者：請介紹下森然目前海外市場與國內市場占比？ 

劉興艷：森然目前主要是做國內市場，今年19年才開始真正布局海外市場，海外市場的環(huán)境及需求尤其是歐美市場對于娛樂類與國內差異性很大，森然的海外市場會優(yōu)先布局東南亞市場，這塊市場的消費形式是參考國內的，還處于市場萌芽培育階段，我們會增加市場教育成本投入，在大力發(fā)展娛樂市場的同時，往專業(yè)設備進軍。 

音響網記者：森然市場是怎么布局的，走的是什么路線，這期間是否有發(fā)生過路線的轉變？ 

劉興艷：前期直播市場處于空白階段，各大廠商沒有洞察到巨大的市場需求，于是出現(xiàn)了森然品牌 ，推出了第一款針對于主播的直播聲卡。從市場布局之初我們就是走網紅經濟路線，一開始也是以網紅作為推廣方向，現(xiàn)在森然繼續(xù)深耕直播、K歌市場，開始往專業(yè)錄音、音響、現(xiàn)場娛樂設備方向做布局延申，未來肯定會有路線的轉變，但是我們還是堅持消費者需求為核心，技術為驅動，以產品體現(xiàn)價值輸出，最后形成市場影響。